Mercados hiper-competitivos: pagan con cripto y hasta US$500 mil por encima del precio de venta

Hubo 310 de ventas en EE. UU. donde se pagó US1 millón por encima del precio de venta, solo en marzo.
Pagar US$500 mil sobre el precio de venta, ni siquiera es tan raro en un mercado como el de EE. UU. Arte: Realtor

¿Qué tienen que hacer los compradores de vivienda para conseguir una casa en este despiadado mercado inmobiliario? ¿Ofrecer a los vendedores unas vacaciones en el Caribe? ¿Ofrecer US$ 1 millón por encima del precio de venta? ¿Pagar a un postor competidor para que se retire? Lo creas o no, estas son ofertas reales. Y a veces, realmente funcionan.

Esty Pérez, agente en Portland, Oregon, cuenta que uno de sus clientes estaba en una guerra de ofertas por una casa de US$530 mil y ofreció US$25 mil sobre el precio de venta.

La otra oferta superior fue de solo US$15 mil más. Pero el comprador le sumó 10 monedas ether, que, a principios de mayo, cuando se cotizaba a US$3 mil 900, valían casi US$ 40 mil.

«No pudimos superar eso», dijo Pérez. «Mi cliente no pudo ofrecer ninguna cripto para contrarrestar eso. Fue algo ridículo».

En muchos mercados hiper-competitivos donde las ofertas en efectivo que están muy por encima del precio de venta son tarifas estándar, los compradores han encontrado algunas formas asombrosas de destacarse.

Los compradores con dinero en efectivo, para ofrecer por encima del precio de venta, tienen la ventaja.

Comprar dos casas para obtener una

¿Comprarías dos casas solo para obtener la que realmente deseas? Un comprador en Austin, Texas, lo hizo.

Compitiendo con otras 50 ofertas por la vivienda, el comprador ofreció más de US$100 mil por encima del precio de venta, todo en efectivo, cuenta el agente Thomas Brown, agente. Pero esa oferta fue igualada por otros compradores. Para sellar el trato, el comprador ofreció algo extra: comprar la próxima casa del vendedor.

El comprador pagó US$1 millón por una casa de US$500 mil. «Los compradores vienen aquí de vivir en apartamentos de US$1 millón y ver que pueden comprar una casa de 280 m² por menos. Están diciendo ‘Incluso si pago más, ¿solo entro con US$ 1 millón?’», señala Brown.

Brown dijo que a su comprador le preocupaba que poner todo el dinero en la casa que deseaba hiciera que los impuestos a la propiedad se dispararan, por lo que prefirieron destinar el dinero extra a una nueva casa para el vendedor y mantenerlo en una transacción separada.

Brown entendió las necesidades del vendedor y sus planes para una próxima compra. Elaboraron un trato que tenía dos transacciones distintas: la casa que el comprador quería, que cotizaba en los US$400 mil, y una nueva casa para el vendedor que figuraba en los US$300 mil. Ambas superaron el precio de cotización y fueron pagadas en efectivo.

Esta casa nueva en Austin fue vendida por la firma Thomas Brown y se vendió por US$560 mil sobre el precio de venta.

«Independientemente del precio, hay varias ofertas en cada casa en este momento», dijo Brown del mercado de Austin. «Nunca había visto algo así y la realidad es que no se detendrá pronto».

Adam Pugh, abogado de bienes raíces en Austin, dijo que comprar dos casas para obtener solo una es bastante descabellado, pero creativo.

«Si bien vemos a personas que llegan de todo el país pagando de más por las propiedades inmobiliarias de Austin, nunca he oído que nadie haya comprado la siguiente casa de un vendedor como incentivo«, dijo. «Pero, honestamente, ni siquiera es tan sorprendente».

Dinero, mucho más dinero

Una casa de mediados de siglo de tres dormitorios en un callejón sin salida en Berkeley, California, con una vista amplia de la Bahía de San Francisco era casi una propiedad única, dijo Jill Carrigan, un agente, que la incluyó en su lista de venta esta primavera.

«Cumplió todos los requisitos para muchas personas», dijo. «Nunca he tenido una propiedad con 29 ofertas y los compradores aumentaron sus ofertas sin que nosotros siquiera contraofertáramos. Aquí siempre es competitivo, pero esto es algo que nunca había visto antes«.

Con un precio de US$1,15 millones, la casa se vendió en dos semanas por US$2,3 millones en efectivo, el doble del precio de venta.

Ni Carrigan ni los vendedores, que habían comenzado a prepararse para mudarse a Texas, anticiparon que llegaría a tanto. Pero esta oferta era claramente imposible de dejar pasar.

«La gente se está volviendo muy creativa con sus ofertas», dijo Carrigan. «A veces, si es un final de foto y alguien suma boletos para los Warriors, podría ser el desempate. Pero, al final del día, es el dinero y una oferta limpia lo que generalmente gana».

Más personas han estado pagando mucho más este año por una casa.

La casa de Berkeley fue solo una de las cientos de casas en EE. UU. que se vendieron por US$1 millón por encima del precio de venta esta primavera. Hubo 310 de estas ventas a nivel nacional solo en marzo, según Zillow, un 74% más que el año pasado.

Y pagar US$500 mil sobre el precio de venta, ni siquiera es tan raro. Hubo más de 940 ventas que superaron en más de US$500 mil el precio de venta, en marzo, según Zillow, el doble que el año pasado.

Quitando obstáculos

Con un precio de US$1,15 millones, la casa se vendió en dos semanas por US$2,3 millones en efectivo, el doble del precio de venta. Foto: Sierra Freeman /Open Homes

Los compradores con dinero en efectivo para ofrecer sumas que están por encima del precio de venta ciertamente tienen la ventaja. Empujan a los compradores primerizos y a los compradores de vivienda calificados más abajo en la lista o fuera por completo.

Esto ha servido para ampliar la brecha de riqueza en EE. UU., haciendo casi imposible que los compradores de bajos ingresos inviertan en una casa. Pero a veces el dinero no es el obstáculo, sino otros compradores.

Brown dijo que a veces se entera de la competencia principal a través del agente del vendedor. Fue entonces cuando, dijo, algunos de sus compradores le pagaron a otro comprador importante para que saliera de las ofertas. En un caso, dijo, el comprador ofreció más de US$100 a la competencia.

«Están ganando tiempo y oportunidades», dijo. «El vendedor obtiene un mejor trato. El otro comprador potencial obtiene algo con lo cual irse. Mi cliente ofrece más y se queda con la casa«.

Si bien este tipo de oferta puede llamar la atención, Brown dijo que funciona siempre que todas las partes la conozcan, tanto los compradores como el vendedor.

Leído en: CNN

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