¿Debes remodelar tu casa antes de venderla? En el mercado actual, todo depende

Con el inventario de viviendas mínimos históricos en muchas zonas de los EE. UU., es posible que desees capitalizar el mercado al publicar su casa. Después de todo, está listo para que funcione. Tienes un techo nuevo, pintura fresca, camas con mantillo e incluso plantaste flores. Pero, ¿qué pasa con ese interior anticuado? ¿Debería actualizar su casa antes de ponerla en venta?

Eso depende. Hay muchas razones para actualizar tu hogar si puede hacerlo. Hoy en día, muchos compradores quieren una oportunidad llave en mano: una casa en condiciones de mudarse. Una casa renovada también puede competir mejor con otras en el mercado, especialmente las construcciones nuevas. Quizás lo más clave es que las primeras impresiones son importantes. Muchos compradores ven su casa primero en línea, por lo que una casa que se presenta mejor puede despertar más interés.

“La primera visita se realiza antes de que el comprador entre por la puerta”, dijo Josh Dotoli, un agente de bienes raíces de Compass Florida en Fort Lauderdale, Florida. “Los detalles más pequeños marcan la diferencia“.

Dotoli no recomienda renovaciones parciales. “Si es necesario actualizar toda la casa, haga que la presentación sea lo mejor posible: limpia, ordenada y organizada”, dijo. “No se preocupe si la casa no coincide con las últimas revistas de diseño. Una casa antigua que está bien cuidada demuestra que fue amada y atraerá al comprador adecuado al precio adecuado”.

En muchos mercados, los niveles de inventario se encuentran en mínimos históricos y la demanda de los compradores es fuerte. Si bien los compradores competirán por viviendas disponibles en cualquier condición, Jennifer Kalish, agente de Douglas Elliman en la ciudad de Nueva York, dijo que muchos pagarán una prima por un producto que está listo para mudarse. “Esto les permite evitar los dolores de cabeza que implica el proceso de renovación”, dijo.

Aun así, Kalish dijo que en mercados calientes como el Sur de Florida o los Hamptons, las renovaciones pueden no ser necesarias. “No hay inventario, por lo que hay guerras de ofertas por viviendas disponibles, ya sea que necesiten trabajo o no”, dijo

Si bien la mayoría de los compradores de ultralujo renovarán después de comprar una propiedad, incluso estas casas de alta gama pueden beneficiarse de un cambio de imagen antes de salir al mercado. A fines del año pasado, Senada Adzem, directora ejecutiva de ventas de lujo en Douglas Elliman, puso a la venta una casa frente al mar de siete habitaciones en Royal Palm Yacht & Country Club, en Boca Raton, Florida, por US$13,5 millones.

Recibió algunas ofertas demasiado por debajo del precio de lista. Entonces, siguiendo la recomendación de Adzem, el propietario sacó la casa del mercado y gastó US$300 mil durante 60 días para instalar nuevas encimeras de porcelana blanca en la cocina, pintar el interior, actualizar el baño principal y la oficina en el hogar e instalar nueva iluminación LED. El trabajo transformó la casa del Mediterráneo del Viejo Mundo al estilo de transición que los compradores de lujo prefieren hoy. Después de volver a publicar la casa.

Qué considerar antes de renovar

Actualiza las cosas que te retornen la inversión

Si bien hacer una remodelación rápida de la cocina o el baño puede ser tentador, probablemente no verá un retorno de la inversión cuando venda.

Según el Informe de costo versus valor de 2021 de Remodeling Magazine, los proyectos que mejoran el atractivo exterior de una casa brindan el mayor retorno de la inversión para los vendedores. Un reemplazo de la puerta del garaje, con un costo promedio de US$3.907, por ejemplo, recuperó el 94% del costo en venta, según el informe, mientras que la instalación de enchapado de piedra manufacturada en el exterior arrojó un 92%.

Una remodelación menor de la cocina, por otro lado, generó un retorno del 72%. “El atractivo exterior tiene un fuerte efecto psicológico en las personas, estableciendo las expectativas de los compradores cuando entran por la puerta”, dijo Clayton DeKorne, editor en jefe de Remodeling. “Si comienzan con una primera impresión sólida, están en un mejor estado de ánimo para pagar un precio más alto”.

Obtenga una inspección de la casa

El comprador contratará a un inspector como parte del proceso de diligencia debida una vez que la casa entre en contrato. Pero los vendedores pueden beneficiarse al obtener su propia inspección por adelantado.

“Conozca su propiedad y el estado de los componentes mecánicos, y asegúrese de que todo esté en buen estado de funcionamiento”, dijo Dotoli, de Compass. De esa manera, dijo, los compradores pueden enfocarse en la presentación de la casa en lugar de pequeñas cosas que están fuera de lugar.

Deje que su corredor pague

Algunas corredurías cubrirán el costo de las actualizaciones para que pueda poner su casa al día sin ningún gasto de bolsillo. Estos corredores se reembolsan cuando la casa se vende sin intereses u otros cargos.

Otra opción es vender directamente a un iBuyer como Opendoor u Offerpad, que te hará una oferta y te permitirá vender de forma rápida y sencilla. Zillow offers, otro iBuyer, ahora está activo en 25 mercados y comprará su casa y luego la revenderá después de realizar pequeñas actualizaciones y reparaciones para que esté limpia, segura y funcional.

“Explore todas las opciones”, dijo Jordyn Lee, portavoz de Zillow. “Todos se encuentran en una circunstancia única. Tal vez vender tradicionalmente funcione para usted, pero si no sabe cuál es la oferta de iBuyer”.

Con licencia de nuestro socio WSJ.

Este artículo fue traducido del inglés por Noris Argotte Soto para República Inmobiliaria.

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