El sector inmobiliario, como todas las industrias, necesitan del marketing en todos los sentidos, pues resulta un impulso definitivo a la industria.
En el terreno inmobiliario este concepto se referiría a las actividades que un agente inmobiliario lleva acabo para conseguir y contactar con sus potenciales clientes.
Jorge Letayf, director de Mercadotecnia, RE/MAX México, compartió desde su enorme experiencia que no realizar un correcto análisis de marketing puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Para mejorar este aspecto recomienda hacerse las preguntas:
- ¿Con qué tipo de clientes no quiero trabajar?
- ¿Con qué tipo de clientes sí quiero trabajar?
- Cómo puedo atraer a este tipo de clientes y en dónde pasan la mayor parte de su tiempo? Las respuestas pueden ayudar al profesional.
Según Letayf, una vez se conozcan estas respuestas, se podrán conocer mejor los gustos y preferencias de los clientes ideales y por ende sus necesidades.
«De esta forma se podrán desarrollar una campaña de marketing o una estrategia de ventas más efectiva. Descubrir a tu cliente ideal te permite generar procesos, contenido, información de valor para ellos», explica.
10 errores
Además, identifica 10 errores que impiden conocer mejor a los clientes:
- Vender a nadie y a todos.
- Adivinar cómo generar contactos.
- Invertir dinero en los lugares equivocados.
- Competir en precio y no en calidad o valor agregado.
- Atraer a los clientes incorrectos.
- Anunciarse en los lugares equivocados.
- Perder tiempo en personalizar cada propuesta.
- Escribir un buen mensaje será muy difícil.
- El contenido o información no es de interés para los contactos.
- Las conversaciones con clientes son irrelevantes y no se sabe persuadir.
Fuente | informabtl.com, merca20.com
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