TikTokers filman dentro de una casa y encuentran comprador en dos semanas

La primera vez que la agente inmobiliaria Rochelle Atlas Maize vio la casa de Julie Stevens en Santa Mónica, California, sabía que sería perfecta para TikTok. La casa tenía un tobogán de agua de dos pisos hacia la piscina. En el sótano, había un área de producción de videos con pantalla de proyección, iluminación y micrófonos, y una sala oculta que contenía un estudio de arte.

«Simplemente hice clic cuando fui allí», dijo Maize. Recuerda haber pensado: “Puedo comercializar esto en TikTokers”.

Unos meses más tarde, Maize puso la casa a disposición como un lugar gratuito para que las personas influyentes crearan contenido en las redes sociales. A las dos semanas de haber salido al mercado, la propiedad estaba en custodia luego de recibir múltiples ofertas. Cerró en mayo por US$5,1 millones, justo por debajo de su último precio de venta de US$5,2 millones.

Un área de producción de video con una pantalla de proyección. FOTO: NOEL KLEINMAN

“Fue brillante”, dijo Stevens, de 54 años, sobre la estrategia.

Artista y fundadora de la línea BeTini de cócteles bajos en calorías, Stevens había vivido en la casa de estilo contemporáneo de seis habitaciones durante aproximadamente 14 años con sus dos hijos. Ella había agregado una serie de características a la casa.

Su hijo es músico, así que le construyó un estudio de grabación en el sótano. También instaló una pantalla de proyección que mostraría imágenes como telón de fondo para sus videos musicales, y bastidores personalizados para colocar luces y micrófonos. Para su hija y para ella misma, creó un estudio de arte con un horno oculto detrás de una estantería. ¿Y el tobogán? Eso fue divertido para toda la familia.

«Creo que en el fondo soy solo una niña gigante», dijo. El tobogán, que va desde una terraza en la azotea del garaje a través de una casa de juegos y hasta la piscina, es «una maravilla», dijo. Y agregó: «Cuando mis hijos eran pequeños, era el lugar favorito para ir a jugar».

Ahora que sus hijos son mayores, su hija se graduó recientemente de la universidad, Stevens decidió vender la casa. Lo puso en el mercado en el verano de 2020 con un agente diferente pidiendo US$5,8 millones, pero no hubo compradores. Después de unos meses, llamó a Maize.

Los creadores de contenido usaron varias habitaciones de la casa como telón de fondo en sus videos de TikTok. Foto: NOEL KLWEREEINMAN

“Acababa de leer una historia sobre cómo los jóvenes influyentes habían estado ganando dinero y comprando casas”, dijo Maize. Cuando vio la pantalla del proyector de la casa, la diapositiva y otras características, ideó un plan para permitir que las personas influyentes crearan contenido en la casa a cambio de usar hashtags específicos para ayudar a publicitar la propiedad. «Lo harán llegar a una audiencia diferente«, recuerda haber pensado.

A Stevens le gustó la idea. “La casa ya se prestaba para ese tipo de cosas”, dijo. «En mi opinión, publicarlo y celebrarlo fue genial». Irónicamente, dijo, sus propios hijos nunca habían estado tan interesados ​​en las redes sociales.

Para preparar la casa, Maize le recomendó a Stevens que hiciera algunas renovaciones cosméticas, como volver a pintar, para darle al sitio un «ambiente más neutral». Luego se quitaron los muebles de los Stevens y se rediseñó la propiedad con una decoración destinada a atraer a un comprador más joven, dijo Maize. Stevens y su familia ya se habían mudado en ese momento, por lo que no les importó, aunque «fue un poco triste».

La firma de diseño de interiores Vesta rediseñó la casa con una decoración interior para un público más joven.
FOTO: NOEL KLEINMAN

“Julie, la dueña, estaba tan abierta a dejarme hacer lo que yo quería”, dijo Maize.

Una vez que la casa estaba lista para la cámara, las personas influyentes de las redes sociales podían postularse para filmar allí a través del sitio web de la propiedad. Maize había oído hablar de Hype House, donde los creadores de contenido vivían juntos, pero no quería llegar tan lejos.

«No quería un factor de responsabilidad de destruir la casa», dijo. En cambio, los influencers podrían solicitar un espacio gratuito de dos horas en la casa, con seguridad en el sitio en todo momento.

“Tuvimos una respuesta abrumadora”, dijo, con aproximadamente 60 personas solicitando un horario. De ellos, Maize seleccionó 30 basándose en criterios tales como cuántos seguidores tenían. Antes de disparar a la casa, tuvieron que firmar una autorización.

SM6 Band, la banda familiar de pop-rock con 2,2 millones de seguidores en TikTok, publicó imágenes de ellos mismos bailando y haciendo payasadas en la gran escalera de caracol de la casa.

La estrella de TikTok, Hillary Zinks, hizo twerking junto a la piscina. En Instagram, la influencer Amanda Russo, copropietaria de la empresa de marketing de influencers Babes Who Create, posó con un bikini verde y blanco de Copacabana Beachwear.

A Stevens le gustó el hecho de que Vesta organizara el bar de la casa con botellas de BeTini en un arcoíris de colores. “Fue muy divertido verlos aparecer en las redes sociales”, dijo.

El plan funcionó. Una vez que la casa salió al mercado en abril por US$5.2 millones, recibió múltiples ofertas y se vendió rápidamente. Los compradores, una pareja joven, no son personas influyentes, pero habían visto la casa en las redes sociales y probablemente la usarán para crear contenido, dijo Maize.

Aunque la estrategia de Maize requirió un poco más de tiempo y esfuerzo, «generó mucho revuelo», dijo Stevens. «Valió la pena».

Con licencia de nuestro socio WSJ.

Este artículo fue traducido del inglés por Noris Argotte Soto para República Inmobiliaria.

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