5 fabulosos tips para vender una propiedad invendible

Puede tratarse de una planta baja muy oscura. Un edificio de apartamentos con una recepción horrorosa. O peor, no tener ningún atractivo visual como “vista privilegiada”. Muchos propietarios tienen en sus manos un inmueble “invendible”, y desprenderse de él puede no ser una tarea sencilla. En todo caso, siempre habrá tips aplicables.

Primero que todo, no deben desesperarse: no existe tal propiedad “invendible”. El principal problema al que se deberán enfrentar es el de sus expectativas. El objetivo siempre será sacar el mejor precio posible, pero cuando la propiedad tiene debilidades muy marcadas algo habrá que ceder.

De acuerdo con expertos, podríamos decir que hay tres grandes caminos a seguir a la hora de vender una propiedad difícil.

  • Bajar el precio
  • Invertir para sostener o aumentar el valor
  • Home staging (mejorar la presentación sin incurrir en grandes gastos).

Cuál de ellas elegir, dependerá de la propiedad y de las ganas o del bolsillo de su dueño. Pero aquí van cinco tips o consejos que pueden ayudar a decidirse por la más conveniente.

Una gran opción para otros

Una cuestión a tener en cuenta a la hora de pensar en vender una propiedad es que el ideal de vivienda posible es muy relativo. Esto es: lo que para algunos puede resultar inaceptable para otros puede ser una gran opción.

Un ejemplo clásico de esta diferencia de perspectivas son aquellas plantas bajas chicas y oscuras: esas “cuevas” pueden ser perfectas para instalar allí un consultorio.

Invertir en debilidades notorias

En lugar de admitir las malas condiciones de la propiedad rebajando su valor, se puede invertir en mejorar aquellas debilidades más notorias. Incluso hay reformas poco ambiciosas que pueden mejorar un atractivo no explotado.

Si bien para esta alternativa hay que disponer de cierto respaldo financiero, los expertos sostienen que la inversión siempre es muy inferior a lo que se pueden llegar a significar las reformas.

Cuida la presentación

¿Quién no se encontró, buscando una propiedad por internet, con la foto de un baño sucio? ¿O ropa tirada arriba de una cama en la imagen de una habitación? Es tan increíble como común. Por eso, tanto a la hora de tomar las fotografías como de abrir la unidad a las visitas es necesario cuidar mucho la presentación.

Si se quiere ir un poco más lejos con el tema de las imágenes a publicar de la unidad, se ofrecen servicios de fotografías superprofesionales especializadas en propiedades, como también recorridos virtuales, renderizaciones 3D, vistas con drones y modelos virtuales. Unos de los tips más usados: hacerlo en días de buena luz.

Despersonalizar los ambientes

Un consejo del home staging para cuidar la imagen de lo que se quiere vender es despersonalizar los ambientes. Es decir, quitar todos aquellos objetos demasiado personales: portarretratos, arenero del gato o comida del perro.

Baño y cocina deben estar celosamente ordenados y limpios. Por ejemplo, sin envases de champú a la vista. Al potencial comprador le gustará imaginarse la casa con sus propias cosas. El minimalismo ayuda mucho en estos casos.

Suavizar los puntos “flacos”

Otra de las técnicas del home staging consiste en una intervención de los espacios de manera de suavizar aquellos puntos flacos de la propiedad. En un ambiente oscuro, por ejemplo, se pueden iluminar las esquinas con lámparas de pie. O poner maceteros con flores en las ventanas.

* Con información de la Nación (Argentina)

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