Las ventajas de vender una casa con la ayuda de un asesor inmobiliario

El trabajo de estos profesionales engloba diferentes áreas, la venta involucra muchos trámites que los vendedores desconocen.
Vender un inmueble en plena pospandemia es un gran reto para los asesores, escuchar un par de consejos no está de más.

Decidir vender una vivienda no es una tarea sencilla, requiere de diferentes procesos como tener la documentación en orden, saber el precio de la propiedad e incluso tener la habilidad para negociar y cerrar un trato. Al tratarse de una transacción en la que está en juego el patrimonio, contar con un asesor inmobiliario es de gran ayuda durante un proceso de compraventa.

Este tipo de profesionales no solo se limita a publicitar la propiedad o dar recorridos a los potenciales compradores, también se encargan de cuestiones administrativas, legales y financieras para que ambas partes estén satisfechas con el trato.

Si vas a vender su propiedad, contratar a un agente inmobiliario, ya sea independiente o de una agencia inmobiliaria, ofrece varias ventajas como agilizar una venta o recibir orientación en todo momento.

Un asesor inmobiliario sabe cuál es la mejor estrategia para dar a conocer la propiedad.

Patricia Ríos, gerente de capacitación y consultoría inmobiliaria en Coldwell Banker en México, explicó que acercarse a este tipo de asesores al momento de querer vender una propiedad es de gran ayuda para los propietarios. “En ocasiones pasan por alto temas relacionados con la operación en sí”.

“Muchas personas piensan que por anunciarlo en un periódico va a ser más sencillo. Sin embargo, muchos procesos se vienen abajo porque el expediente o los trámites no están en orden, entonces un asesor inmobiliario ayuda a verificar que toda la documentación esté en orden hasta el proceso final”, indicó.

Escrituras, impuestos y más

Antes de anunciar la venta, el asesor inmobiliario primero revisará que toda la documentación, las escrituras y las identificaciones oficiales del vendedor estén correctas.

El portal inmobiliario Vivanuncios señala que uno de los errores más comunes es dar por sentado que los documentos están al corriente. Es por ello que el agente debe corroborar que no haya problemas con la escrituración o deudas pendientes, y evitar contratiempos o sanciones por el incumplimiento de entrega de documentos.

Inclusive si no se cuenta con alguno o se tienen atrasos con algunos pagos, el asesor puede dirigirse a las dependencias correspondientes para obtener los datos faltantes.

También como parte de su trabajo, estos profesionales se encargan de determinar el valor comercial de la vivienda. Es común que un vendedor novato no cuente con la experiencia y el conocimiento del precio de una propiedad en el mercado. Ahí es donde el asesor determina el valor de la vivienda y estima un precio de acuerdo con los acabados y conservación del inmueble.

En la parte fiscal, la gerente de Coldwell Banker explicó que muchos desconocen sus responsabilidades o el porcentaje que deben pagar de ISR o IVA. En este punto, el asesor inmobiliario orienta para realizar el pago de impuestos por el ingreso que obtendrán por la venta de la propiedad.

Conoce la historia de Lucky, el amigo inseparable del asesor inmobiliario Ricardo Faria. 

Estrategia de venta

Una parte fundamental para la venta de la vivienda es la promoción. Para ello, un asesor inmobiliario conoce cuál es la mejor estrategia para dar a conocer la propiedad.

No solo se trata de promocionar el inmueble en un periódico o en línea, un asesor conoce y cuenta con las herramientas para, de acuerdo con las características y cada tipo de propiedad, elegir un portal promocionarlo. Asimismo, qué características explotar más para llamar la atención de los compradores, precisó la gerente inmobiliaria.

Antes de publicitarla, incluso, el asesor revisará el estado físico de la vivienda, sus instalaciones y mantenimiento, para ver si requiere de arreglos antes de ofrecerla en el mercado.

Precio por el servicio

Respecto al pago o comisión que cobran estos profesionales, la experta inmobiliaria detalló que la comisión se determina por el valor de la operación de compraventa. El porcentaje varía entre 4 y 10%, pero dependerá del agente o la agencia inmobiliaria.

El propietario pagará al asesor los servicios una vez que se haya obtenido el pago por la venta de la propiedad.

El trabajo de estos profesionales engloba diferentes áreas —fiscal, legal, notarial y financiera—, ya que la venta involucra muchos trámites que los vendedores desconocen.

Si la información aquí no suficiente, conocer claves para elegir a un buen asesor inmobiliario.

Con información de: El Economista

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