Agente inmobiliario: algunos clientes espían, no siempre compran

Pregunta a un agente inmobiliario: ¿alguna vez le mostró un listado a alguien cuyo verdadero propósito era espiar a las personas que viven allí?

Michael Lynch

Agente de bienes raíces, The Corcoran Group, Bridgehampton, NY

Trabajé durante 27 años como peluquero en Manhattan en algunos de los mejores salones de Madison Avenue antes de dedicarme al sector inmobiliario. A la peluquería llegan las personas que tienen casas en los Hamptons o quieren casas en los Hamptons, por lo que hice una base de clientes muy buena para aprovechar. Muchos de mis clientes se convirtieron en clientes de bienes raíces a lo largo de los años, y esta cliente fue uno de ellos.

Ella se puso en contacto conmigo y dijo: «Hay una casa en East Hampton que me gustaría ver». Estaba muy bien mantenido, con un precio inicial de poco menos de US$3 millones. Pero una cosa que fue extraña fue que ella y su novio me habían dicho específicamente que no querían una casa con piscina, y esta casa tenía piscina.

Me había obligado a llevarla a esa casa para comprobar las cosas. – Agente de bienes raíces Michael Lynch

Otra cosa que fue inusual fue que trajo a un amigo con ella para verlo. La mayoría de las veces, cuando le mostraba una casa, era con su novio. Habían sido pareja durante un tiempo, probablemente 10 años.

Cuando llegamos para la exhibición, la dueña de la casa se estaba yendo. Las dos se saludaron, pero de una manera muy incómoda. Después de la exhibición, estábamos parados en el patio trasero con el agente de ventas y la cliente dijo: “¿Sabes qué? Voy a volver a entrar y echar otro vistazo rápido antes de irnos».

Estuvo dentro unos minutos más de lo que uno pensaría para echar un vistazo rápido. Cuando nos íbamos, dijo: «La propietaria de la casa es la exnovia de mi novio. Por eso fue un poco incómodo, no esperaba que ella estuviera allí».

Conozco algunos antecedentes sobre esta pareja y ella es del tipo celosa. Los clientes te dicen un poco más de lo que le dirían a otra persona. Puse las cosas juntas y pensé: «Oh, ahora lo entiendo».

Tuve la sensación de que pensaba que su pareja y la ex todavía se estaban viendo. Me había obligado a llevarla a esa casa para comprobar las cosas. No creo que tuviera intención de comprar, solo quería fisgonear.

Ban H. Leow

Agente de bienes raíces, Brown Harris Stevens, Brooklyn

Teníamos en lista una propiedad por cooperativa en Fort Greene. El vendedor, que no tenía prisa por vender, tenía una amiga que estaba pasando por un divorcio contencioso, con un hijo y un esposo que quería la custodia total.

Con la bondad de su corazón, el vendedor le dice a su amiga: “¿Sabes qué? Tengo un lugar disponible. ¿Por qué no te quedas allí y solo pagas los servicios públicos?».

No nos gustó mucho eso porque preferimos mostrar una propiedad desocupada. Pero eso era lo que quería el vendedor, así que le dijimos: «Está bien, solo para que ella sepa que necesitamos tener acceso para mostrar el apartamento«.

ILUSTRACIÓN: SOL COTTI

Luego recibí una llamada telefónica de un caballero que dijo que estaba interesado en comprar la vivienda por cooperativa para su hija. Él dice: «No podré ir a la función, pero enviaré a mi hija». Dijimos: «Claro». Sonaba genuino.

La hija vino a ver la cooperativa. No sospechamos nada hasta dos semanas después, cuando nos entregaron una citación y me dijeron que compareciera ante el tribunal.

Al parecer, la «hija» era un investigador privado enviado por el marido para informar sobre las condiciones de vida de la exesposa. Ella filmó todo en el apartamento. No lo sabíamos, pero ella tenía una cámara secreta durante la visita.

Debido a que el apartamento era una estancia temporal y no estaba completamente amueblado, el esposo usó eso en contra de la madre: «Nuestro hijo fue puesto en una situación muy mala».

Y soy responsable porque fui el agente de cotización. Dijo que había evidencia de otras cosas: tarjetas que, según él, fueron enviadas por un novio.

Cuando le conté todo al vendedor, estaba lívido. Llamó al marido y amenazó con demandarlo. Después de que eso sucedió, su abogado nos dijo que no teníamos que presentarnos en la corte. Pero sacamos la cooperativa del mercado, porque ¿quién sabe qué más podría hacer?

La pareja acudió a los tribunales y comparte la custodia. Ha pasado aproximadamente un año y el vendedor dice que tal vez vuelva a poner la propiedad en cooperativa en el mercado en la primavera. Si la gente viene con un pretexto, no podemos controlar eso. Tenemos que cumplir con las reglas de vivienda justa.

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